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孙子明被委派过去负责杭城市智慧工业园区现有智慧安防的系统以及设备的升级项目。
为了让园区领导满意，孙子明和寇明凯联系的非常密切。
他要求寇明凯拍了一个工程师过来，目的就是为了能够给园区领导，尤其是张庆松这种能直接拍板的领导展示团队的工作效率和能力。
他和希尔光学的工程师一共做了四个方桉，他自己是从施工的角度提供意见，而工程师则是从成效方面提供意见，最终的成本和利润估算则是他自己和赵丽娟合作完成的。
无论张庆松选择哪个方桉，都能确保盛祥智能科技和希尔光学都有足够的利润空间。
方桉确定之后，他邀请郑希儿飞来杭城，和寇明凯一同给张庆松做了一次路演。
寇明凯的专业能力在这一次路演中展示的淋漓尽致，张庆松非常满意，当然，他也是个男人，对于郑希儿的美貌也非常震惊。
有了郑希儿的出现，合同的签署非常顺利。
随即路平、胖子和郑希儿开始沟通，这个项目到底是通过什么方式合作。
没错，寇明凯回去之后只是做了汇报，但要不要接受这个委托承包项目，至今郑希儿都没有表态。
商业谈判的过程是枯燥而且乏味的，令人的精神非常疲惫。
郑希儿不同意胖子把智慧工业园的项目和银城项目捆绑在一起谈。
用她的话说就是：“合作是一回事，但是项目是另一回事。”
郑希儿单方面给出的承诺是，只要盛祥智能在这两个项目里面只使用希尔光学一家的产品，都可以再让出四个点的空间。
路平还没有说话，胖子就摇头拒绝了。
“郑总，我并不介意只用希尔光学的产品，但是您这边同样不能帮我解决供货风险的问题。
一旦你的产品供应跟不上，我这边怎么给甲方交代？”
郑希儿从希尔光学的产能、库存等方面给了解释，但是胖子还是不肯答应。
“就算你的产品是有保险的，但那都是事后的事情，所以有没有保险并不重要。
我这边工程开动之后一旦出问题，不管是质量问题还是供应问题，后面很多事情都不好交代。
所以除非您让出的利润让我能够敢于去承担风险，否则的话，我肯定没办法只用您的产品！”
胖子很清楚地知道，西北市场的设备除了十大之外，别的品牌基本上是进不了大型项目的，因为供应的问题，产品质量的问题还有售后的问题等等，都不是一般杂牌能保障解决的。
小品牌能生存的空间很小，而且清一色都是以价格开路，其他的服务虽然现在也慢慢跟上来，但气市场空间真的很小。
郑希儿迫切想要把产品打入西北市场，胖子只需要抓住这一点，就能让郑希儿让出很大的利润空间给他。
所以他死死咬住这一点不放。
郑希儿跳过这一个环节，避开不谈，开始说银城项目的分期问题。
棚户区拆迁重建商品房，以及公共区域的建设可能用到多少设备？
第一期采购多少？第二期多少？第三期呢？
谈判，是一个非常无聊的事情。
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